种植沟通是专业沟通的一部分，我们需要了解很多的专业知识，加上部分的营销知识。才能做好种植沟通。沟通的框架就在那里。需要理论加实践的操作，才会逐渐形成属于自己的沟通模式。

人总是有强项和弱项的，我的弱项就比较多，不会做ppt就是其中一个。希望大家包容下。

无论是精品门诊还是大型机构，都有自己的定位和生存之路。咨询师的制度都可以很好都融入。只是不同的类型，我们选择做咨询师的人有不同。医患沟通是一种技能，我们处于迥异的阶段，眼光就要放在能运用的资源上。好高骛远是解决不了任何问题的。我们要儒表法里，按部就班。

那么一个门诊或医院，该如何培训咨询师呢？我的建议是，先选出合适的人，然后普及基础的营销和专业知识。像孩子一样，先学会爬，然后走，最后学会跑。那么根据成长与成熟的程度，我们会在进行高级班的梳理。让曾经看起来难的问题，都能通过自己的思路，重新获得解决方案。

那么基础培训是什么呢？就是流程，数据，心态的引导和制度。

专业培训是什么呢？针对项目的一个以顾客理解与需求为基础的专业培训。

咨询师为什么会分三类呢？因为平台不一样，理解能力有差异，营销经验不足。都会造成分类。跟入行时间长短无关。

一个项目的推荐，受多种因素的影响。如果每一个环节都差一点，结果就会差强人意。所以要考虑到整体团度。

专业到培训，如果不实践，很容易运用不起来。所以要授人以鱼，授人以渔，授人以欲。逐渐提高。以发展求发展。

我们还要学习很多常识，为了更好到拉近顾客到关系。